Как читать КП по металлоконструкциям
Как читать КП по металлоконструкциям: 5 строк, которые решают все
Коммерческое предложение по металлоконструкциям часто выглядит убедительно. Есть итоговая сумма, срок, иногда даже список работ. Но в реальности два КП могут быть одинаковыми снаружи и совершенно разными по смыслу. Разница проявляется позже, когда начинаются уточнения КМ и КМД, изменения узлов и пересчет объемов.
Если вы хотите сравнивать подрядчиков не по красивой цифре, а по устойчивости проекта, стоит смотреть не на весь документ целиком, а на несколько строк. Именно в них обычно спрятаны допущения, границы ответственности и будущие причины доплат.
Ниже 5 строк, которые стоит найти в любом КП. В каждом пункте есть пояснение и короткий вопрос, который помогает быстро прояснить риски до подписания договора.
На основании каких исходных данных сделан расчет
В КП почти всегда есть формулировка вроде «расчет выполнен на основании ТЗ» или «по чертежам заказчика». Проблема в том, что за этими словами может скрываться разный уровень детализации. Один подрядчик считает по КМД, второй по эскизам. Один принимает узлы как есть, второй закладывает их доработку. Итоговая цифра при этом может отличаться существенно.
«Перечислите, пожалуйста, на каких документах и допущениях держится расчет. Что вы приняли по умолчанию?»
Какие работы и операции точно включены в стоимость
В КП часто пишут «изготовление металлоконструкций» или «комплект МК». Но у заказчика обычно другой вопрос: какие операции входят в эту сумму фактически. Резка, сборка, сварка, зачистка, контроль, маркировка, упаковка, комплектация метизами, подготовка к отгрузке. Если это не перечислено, у двух КП может быть разный объем работ внутри одной и той же строки.
«Можно расшифровать состав работ внутри цены: какие операции учтены, а какие возможны отдельно?»
Что не включено и оплачивается отдельно
Эта строка обычно спрятана внизу мелким текстом или отсутствует полностью. Но именно она определяет, будет ли проект спокойным. Типовые “вне КП” пункты: доработка узлов, дополнительные ребра и усиления, перерасход металла при изменениях, дополнительные виды контроля, нестандартная упаковка, срочная отгрузка, выезды инженера, шеф-монтаж, монтаж.
«Составьте, пожалуйста, список того, что точно не входит в цену и считается отдельно, чтобы мы не ловили сюрпризы в процессе»
Как считается срок и от какой точки идет отсчет
Срок в КП без условий почти бесполезен. Важно понять, что считается стартом: предоплата, утверждение КМД, готовность спецификации, поступление металла, закрытие вопросов по узлам. Второй момент, что входит в срок: производство, окраска, контроль, упаковка, отгрузка, доставка. Третий момент, что может сдвинуть график: изменения, задержка согласований, замена марки стали, пересчет нагрузок.
«С какого события идет отсчет срока, какие этапы в него входят и что является стоп-фактором?»
Что происходит с ценой и сроком при изменениях
В металлоконструкциях изменения почти неизбежны. Поэтому ключевой вопрос не «будут ли изменения», а «как именно вы с ними работаете». В нормальной модели должны быть правила: что считается изменением, кто фиксирует, кто утверждает, как пересчитываются объемы, цена и срок, в каком виде выдается обновленный расчет. Если в КП написано «при изменениях цена уточняется», но нет механики, вы получаете плавающий проект без границ.
«Какой у вас порядок изменений: как фиксируем, как согласуем, в каком виде вы даете пересчет и обновленный график?»
Если вы прошли по этим пяти строкам и получили конкретные ответы, сравнение становится честным. Вы видите не только цифру, но и логику расчета, границы ответственности и правила изменений. Это и есть то, что определяет финальную стоимость и сроки, а не красивый итог в первой таблице.
Хотите проверить КП до подписания договора?
Если вы уже получили несколько предложений, можно начать с предварительного разбора проекта и расчета. Мы покажем логику цены, допущения и точки риска по срокам. Производство не запускаем, предоплата не требуется.
- Проясняем допущения, на которых построена цена.
- Разбираем состав работ и границы ответственности.
- Показываем, где расчет может измениться и по какой причине.
- Согласуем базовые правила работы с изменениями и приемкой.
